我們的工作就是要幫助農戶成為“懶人”
發布時間：
2018-12-21
很多人說農資門檻低，可仔細想來，只不過是銷售方自己的格局低而已。農資是服務，需要技術做支撐，而能夠證明技術的東西就是銷售的承諾。
進入正題前，先分享一個小故事；
45歲的老陳在小縣城經營著一家農資店，采用的是傳統運作模式：進貨-存貨-賣貨，單一的實體店零售。原本生意挺好也賺了不少錢，但隨著互聯網 經濟的興起，他的生意開始日漸蕭條。
同期，縣城另一頭開了另一家農資店，老板小黃是個剛畢業的90后，店里賣的農藥貨品和老陳家的差不多，但是老陳發現小黃家的東西賣得便宜，還 常常搞促銷，而且借著互聯網搞起了植保專家會診活動、病蟲害防治課程、觀摩大會、作物溯源管理培訓……
老陳想不明白了，同樣是做農資的，說起來自己的從業經歷遠比小黃豐富，為啥還賣不過他呢？
其實，細心如你，一定看出了這個故事其實講到了農資銷售的兩種模式——傳統型與復合型。所謂“傳統型 ”，自不待言；所謂“復合型”，就像小黃那樣的，做起了農資的全程解決方案——賣農藥、農業技術指導、新技能培訓，總之，就是將農資提供者的身 份轉變為服務提供者，將單純的坐商轉變為保姆式顧問。 這也是未來農資銷售的一大趨勢。
“傳統型”的農資銷售，買賣雙方的焦點都在價格上：一袋化肥，張家賣200元一袋，李家就賣180元一袋，王家見狀忙跟著降價，只賣175 元，最終的結果是買方占到了便宜，但賣方的價格戰擾亂了市場，最后就不再有人在當賣方了。
農資行業曾經流傳著一個笑話:種植戶地里的莊稼出問題了，找賣種子的，賣種子的說是肥料的問題，找賣肥料的，賣肥料的說是農藥的問題，找賣農 藥的，賣農藥的說不是肥料就是種子的問題，反正不是我的問題。
嚴格來說：他們都不算農資人，頂多算是一個種子、肥料、農藥販子。
很多人說農資門檻低，可仔細想來，只不過是銷售方自己的格局低而已。農資是服務，需要技術做支撐，而能夠證明技術的東西就是銷售的 承諾。
中國農民種地成本大，農資用量大，這和產品的重復使用不無關系。然而這些都是傳統的農資銷售模式造成的。要解決這個問題，最好的辦法就是全 程接受一家農資公司（品牌）的服務。如上文所說，只有用一個品牌的東西，才能夠知道這次用的什么，下次應該用什么，避免了不同的商品名、相同成分的重復使用，還可以解決結果溯源 的問題。
所以，作為農資人，在面對種植戶時，在做銷售規劃時，應該多從種植戶的角度思考，用全程解決方案幫助他們如何省心，最好教他們做一 個“懶人”。
培養“農資懶人”注意事項
一、全程解決方案不是產品打包銷售方案
是根據作物特有的生理特性，和種植區域以及種植茬口的氣候、土壤、管理習慣等特點，制定的作物整個生長期的解決方案 ，整體方案由若干個小的方案組成。千篇一律的固定用肥用藥方案，只能是產品打包銷售方案。
二、全程解決方案不是事后分析方案
作物的健康生長、高產優質，涉及到很多的環節。溫光氣水肥，土壤、農事操作，因此在 事先規劃前的預案更重要，提早根據品種特性、氣候特點、地區特色做出相應預案，才是全程解決方案的意義所在。
三、全程解決是農資經銷商的救贖奇招
以前產品少，銷售渠道為王；現在產品多，為賣不出去發愁。如果還是靠一路猛沖猛打賣 貨，農戶可選擇余地很大，為什么一定要選擇你？所以除了能提供產品還能幫助農戶種好地、做好服務的農資銷售商家，更有市場。
四、全程解決是農戶的最終選擇
隨著高科技逐漸滲透入農業，現在的從業門檻更高，不再像以前一樣耕地、栽種、收割一條龍就能搞定，貌似簡單的種植管 理，需要植物生理學、營養學、病理學、肥料學、栽培學等諸多學科來詮釋，農戶有機會接觸全程解決方案，將對自身技能提升大有利好。
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